Ocena rynku. Jak sprawdzić możliwości branży?
Działalność gospodarczą rozpoczynamy z różnych powodów. Bardzo często branża, która jest w kręgu naszego zainteresowania, ściśle wiąże się z naszym hobby lub wykonywanym przez lata zawodem. Ta sytuacja jest niezwykle komfortowa. Wiedza, jaką posiadamy, pomaga nam uzyskać wstępną przewagę na rynku, oraz utrzymać ją w dłuższej perspektywie. Czasami jednak zdarza się tak, że myślimy stricte biznesowo o inwestowaniu pieniędzy. Zapraszamy do sprawdzenia artykuły, gdzie poruszymy zagadnienie, czym tak właściwie jest ocena rynku.
Chłodne kalkulacje nie skupiają się na tym, co jest naszym „konikiem”, a sfera hobby jest kwestią absolutnie prywatną. Podchodząc w ten sposób do kwestii rozpoczęcia działalności, musimy wziąć pod uwagę szereg kwestii. Zaliczają się do nich między innymi rentowność inwestycji, konkurencyjność branży oraz to, co możemy zaoferować naszym klientom. Wszystkie wymienione zmienne składają się na ogólną ocenę rynku. Jeśli chcesz stworzyć dobrze prosperującą firmę, która odnosi sukcesy oraz posiada status raczkującego giganta, musisz się z nią zmierzyć. Zapraszamy do przeczytania naszego artykułu, w którym tłumaczymy, czym jest ocena rynku oraz rozważamy jak sprawdzić możliwości branży.
Ocena rynku — co to takiego?
W każdej branży tkwi ogromny potencjał. Część z nich jest bardziej opłacalna, część mniej — niemniej jednak dosłownie każda gałąź gospodarki może przynieść Ci ogromny zysk. Pojawia się pytanie, w jaki sposób odszukać branżę, która jest najbardziej dochodowa? Z pomocą przychodzi narzędzie, jakim jest ocena rynku. Analiza konkurencji pozwala ocenić, jak dużo pieniędzy tkwi w danej branży, oraz ile z tej kwoty można „urwać” dla siebie.
Ocena rynku i konkurencji jest bardzo istotna dla prawidłowego i co najważniejsze, lukratywnego działania firmy. Analizując rynek i odpowiednio oceniając jego potencjał zarobkowy, możemy dowiedzieć się, czy branża, którą jesteśmy zainteresowani, nie cierpi na przesyt lub deficyt zainteresowania. Innymi słowy, jeśli w promieniu kilometra znajdują się trzy siłownie, otwarcie czwartej może wiązać się z ryzykiem. Może, zamiast klubu fitness warto otworzyć np. sklep z suplementami diety i odzieżą sportową? Wnikliwa ocena rynku i konkurencji pozwala racjonalnie spojrzeć na prowadzenie działalności gospodarczej oraz odkryć niszę, która zapewni sukces finansowy Tobie i Twojej firmie.
Ocena wartości rynku i konkurencji — jak sprawdzić możliwości branży?
Z perspektywy długoterminowego myślenia o danej branży, ocena atrakcyjności sektora jest niezwykle istotna. Jeśli dany sektor jest rentowny, istnieje wysokie prawdopodobieństwo, że my również na tym skorzystamy. Ocena rynku pozwala sprawdzić, czy w danym sektorze jest miejsce na kolejnego konkurenta oraz jak dużo może on zarobić. Teoretycznie zawsze jest miejsce na odrobinę zdrowej konkurencji. Jednak czasami rzeczywistość jest dużo bardziej brutalna, niż na pierwszy rzut oka mogłoby się wydawać. Wiele firm ryzykuje, angażując się w działania, którymi rynek jest już dostatecznie nasycony. Czwarta piekarnia na osiedlu lub mały warzywniak postawiony obok wielkiego centrum handlowego jest prognozą szybkiego upadku i nie ma zbyt wiele wspólnego z rzetelną oceną rynku.
Ocena rynku — jak jej dokonać i co zrobić, aby skutecznie sprawdzić możliwości branży?
Pierwszą zasadą jest dogłębny research. Sprawdź, czy Twoja firma będzie konkurencyjna na lokalnym rynku oraz, czy jej pojawienie nie poskutkuje przesytem. Czasami lepiej odpuścić, niż na siłę próbować udowodnić swoją wielkość. Wiąże się to z ogromnym ryzykiem niepowodzenia i szybkim wchłonięciem przez konkurencyjne firmy. Przeanalizuj, czy Twoja firma może wypełnić niszę lub stworzyć zdrową konkurencję. Zastanów się także, na czym możesz zarabiać i co zrobić, aby oferowane przez Ciebie produkty lub usługi były konkurencyjne. Możesz operować prestiżem, ceną, oraz grać na uczuciach Twoich klientów — w biznesie wszystkie chwyty są dozwolone.
Aby skutecznie ocenić rynek i jego rentowność, możesz przeprowadzić małą symulację miesięcznych kosztów i przychodów. Ustal umowne ceny, policz koszty, oszacuj przychody i sprawdź, czy finalny zarobek uzyskany pod koniec miesiąca będzie dla Ciebie satysfakcjonujący. Zaznaczamy, że tego rodzaju symulacja jest raczej narzędziem pomocniczym. Rzetelne informacje związane z oceną rynku dają tylko twarde dane takie jak ceny konkurencyjnych firm czy koszty produkcji konkretnych dóbr.
Ocena rynku i konkurencji jest niezwykle istotna dla osób, które chcą założyć własną działalność gospodarczą. Nastawienie na zysk jest rzeczą zupełnie naturalną. Każdy biznes musi przynosić zyski, aby jego utrzymywanie miało jakikolwiek sens. Ocena rynku pozwala przewidzieć, jak dochodowa jest branża, którą jesteśmy zainteresowani oraz nieśmiało podsuwa rozwiązania, które mogą pomóc nam zarobić. Jeśli w danej branży istnieje luka, którą możemy wypełnić, należy zrobić to bez dwóch zdań. Natomiast, jeżeli rynek jest przepełniony, warto zastanowić się co zrobić, aby stać się przedsiębiorstwem wspomagającym dla firm, które były naszą potencjalną konkurencją.
Dziękujemy za przeczytanie naszego artykułu na temat oceny rynku oraz wiążących się z nią rozważań. Zapraszamy również do sprawdzenia innych artykułów na naszym blogu.
Pozdrawiamy i życzmy samych udanych inwestycji
Zespół Gotowe Biznesplany
